Video og billeder til markedsføring
Mund zu Mund Media
Videoreklame til sociale medier Annoncekampagner på Facebook, Instagram og YouTube Produktbilleder Virksomhedsfotografering
Blogging

Lav flotte videoannoncer med Facebook Canvas

Kombinér video, tekst og billeder og brug en annonce, giver dig en mobil landingpage, og åbner i et flot fuldskærmsformat

Read More
Blogging

Fuld tryk på din kreative Facebookannoncering

Facebook Creative Hub er et kreativt værktøj til Facebookannoncering og til at teste de mange kreative formater som Facebook og Instagram tilbyder. Det er let at lægge sin videoreklame og billeder ind, og teste nogle af de annonceformater man normalt ikke bruger. Det er forholdsvis enkelt at importere annoncerne i Power Editor eller Ads manager og bruge dem i kampagner.

Read More
Blogging

Inddrag kundernes indvendinger i din Facebookannoncering

Indvending 3

Som ansvarlig for Facebookannoncering bør du i detaljen kende din målgruppes tvivl og indvendinger omkring dit produkt, så du konkret kan inddrage modargumenterne i dine Facebook kampagner og videoreklame. Du bør vide, hvad der står i vejen for kundernes endelige køb og som en dygtig sælger anvende indvendingsbehandling i dine kampagner.

en grundlæggende forudsætning for succes med salg er evnen til at indvendingsbehandle kundeemnernes indvendinger

Kend indvendingerne for at kunne levere modargumenterne

Den garvede sælger ved, at en grundlæggende forudsætning for succes med salg er evnen til at indvendingsbehandle kundeemnernes indvendinger. Begrebet kan beskrives som et gennemtestet manuskript af modargumenter, der skal blødgøre den potentielle købers typiske indvendinger som tidspres, manglende forståelse for tilbuddets fordele eller vi-har-allerede-en-anden-leverandør-parader.

Facebookannoncøren er også en sælger

Jeg vil påstå, at mange Facebookannoncører ikke ser sig selv som sælgere, og derfor ikke fokuserer på at anvende modargumenter lige som salgsrepræsentanterne. Annoncebudskaberne fokuserer ofte udelukkende på pris og produktegenskaber.

Jeg vil påstå, at mange Facebookannoncører ikke ser sig selv som sælgere

Men i takt med at internethandlen boomer, er vigtigheden af Facebook annoncering og re-targeting strategier (annoncer til de som har besøgt din hjemmeside) blevet vital for mange annoncører. Især re-targeting annoncer er meget konkrete i deres tilbud, som ”Spar 30 % i denne måned”, ”Køb to og få en gratis”, ”Bliv medlem nu, og få den første måned gratis”. Denne type annoncer retter så mod et købemodent publikum, i en fase hvor både sælgeren og annoncøren også prøver at lukke sit salg. Det er også her, at indvendingerne typisk høres.

Trygheden bag skærmen

Men modsat sælgeren sidder Facebookannoncøreren som regel trygt bag sin skærm, og er sjældent i kontakt med slutkunden. Han hører derfor ikke disse indvendinger, men forsøger at finde frem til målgruppens demografiske karakteristika og interesser i Facebooks omfattende datamateriale, hvor succesen af en annonce bl.a. måles med Facebooks relevansscore. Men der findes mange nuancer om målgruppen, som Facebooks data aldrig vil kunne levere, og som kunne skærpe budskaberne i annonceringen.

at stille sine kunder et par spørgsmål om deres behov og ønsker vedrørende sine produkter og services, vil være overvindelsen værd

Facebook annoncøren skal overvinde sig selv

Derfor bør selv den dygtigste Facebook annoncør regelmæssigt tale med repræsentanter fra de målgrupper annonceringen retter sig imod for at få en dybere indsigt i hvad der rør sig i disse mennesker. Denne idé får sikkert maven til at snøre sig sammen hos mange annoncører, og måske føles det pinligt eller useriøst. Men at stille sine kunder et par spørgsmål om deres behov og ønsker vedrørende sine produkter og services, vil være overvindelsen værd, og give ammunition til at imødegå de forbehold kunderne måtte have.

Hvis man er for genert til at ringe, så kan man tale med sin virksomheds sælgere, svinge forbi kundeservice eller gå ned til receptionen og udspørge de mennesker, der ofte er i direkte samtale, med dem man forsøger at konvertere til betalende kunder.

Tænk eventuelt over hvordan en annonce for et produkt for din egen virksomhed, kunne præsentere et modargument til en af disse udtalelser.

Hvad er indvendinger?

Hvis vi tager vi udgangspunkt i nogle af de typiske indvendinger sælgere oplever, så kunne de lyde i stil med:

”Det er for dyrt, og jeg kan få en bedre pris hos konkurrenterne.”

”Vi er midt i en stor omlægning, og vi har ikke rigtig tid til at tage beslutninger om køb nu”

”Det har vi allerede prøvet, men det gav ikke rigtig nogen effekt”

”Dit produkt passer nok bedre til større virksomheder end vores”

”Vi bruger en leverandør, som vi er glade for, så vi har ikke noget behov lige nu”

Sådanne sætninger er guldkorn, og man kan på en kreativ måde komme sådanne indvendinger i forvejen. Tænk eventuelt over hvordan en annonce for et produkt for din egen virksomhed, kunne præsentere et modargument til en af disse udtalelser.

En meditativ indvendingsøvelse:

Forestil dig et produkt du længe har overvejet at købe, men som du af forskellige årsager har udskudt anskaffelsen af. Spørg dig selv, hvad der stopper dig fra at handle, og forestil dig så hvilket argument, der kunne trække dig nærmere et køb. (Jeg ved at prisen ofte vil være svaret, men der er nok også noget andet)

Personligt kunne jeg godt tænke mig at skifte bank, og få bedre renter i en konkurrerende bank. Men jeg forestiller mig, at det er en besværlig og tidskrævende proces at skifte, og har derfor ikke gjort det endnu. Men hvis en Facebook videoreklame landende i mit Facebook newsfeed, og beskrev at processen var smidig og enkel, så kunne det få mig til at overveje at tage skridtet.

Jeg vil altså mene, at der som Facebook annoncør er meget at vinde ved at gå i dialog med nogle kunder, og med inspiration fra Rytteriets dramatiske sjælerejse, den lille gombas vil jeg bare sige: ”Vi skal længere ind – vi skal helt ind i sindet..”

 

Read More
Blogging Business

Interview med Benjamin Rud Elberth

Mød en af Danmarks bedste digitale kommunikatører, Benjamin Rud Elberth i et interview om at få indflydelse og flytte holdninger

I en meget travl periode op til kommunalvalget, tog Benjamin sig tid til at dele sine tanker og erfaringer omkring emnerne:

  • 5 gåde råd til at få opmærksomhed på nettet
  • Digital interessevaretagelse
  • Hvordan man overvinder content shocket på nettet, og når ud med budskabet
  • Lighederne mellem rådgivning af politikere og sportspersoner
  • At være leder i egen butik for første gang
  • Semantik og at finde det helt rigtige ord
  • Styrker og svagheder ved de største sociale medier
Read More
Blogging Business

Har du styr på mål og målgruppe i kommunikationen?

Her kan du se hele interviewet fra januar 2018 med Tina Mellergaard, i sin sidste tid som Head of Social i Landbrug & Fødevarer. I jobbet var Tina (næsten) nød til at stå op med hønsene, for at kunne svare på landmændenes henvendelser meget tidligt om morgenen. Hun fortalte også om den medietræning hun har lavet med de fagligt stolte landmænd, så de kunne bruge bl.a. Facebook som platform for deres budskaber.

Tina har også trænet direktørerne i organisationen i medieanvendelse, og hun afslørede, at landmændene ofte var mere digitale end først nævnte, hvilket blev sagt med et kærligt smil.

I interviewet kom vi også ind på hvordan vi man kan bruge ”digitale kroge” til at styrke sit netværk, og Tina fortalte om en mode hun i sin tid på IBM udviklede til sælgerne, der gjorde det lettere for dem at skaffe gode leads.

Vi var i det hele taget vidt omkring, og talte om hvordan det er, at være ansvarlig for mere end 55 sociale medier, om vigtigheden af at anvende godt produceret video i kommunikationen, om at turde være personlig i sine budskaber, om anvendelse af data til at måle resultater, om vigtigheden af tydelige mål og målgrupper og meget mere.

SCROLL gerne gennem interviewet og vælg de emner der interesserer dig mest, og kommentér endelig.

Skriv dig også gerne om til mit nyhedsbrev med tips og tricks til videomarkedsføring anno 2018.

MVH

Kristoffer

 

 

Read More
Blogging

Få kunderne igennem salgstragten med Facebook-videoannoncer

Facebook annoncering video salgstragt

I denne artikel lærer du, hvordan man flytter kundeemner igennem salgstragten ved at anvende den rigtige type video igennem de tre faser.

Videoindhold kan nemlig gøre mere end blot at skabe opmærksomhed øverst i salgstragten. Ved at bruge video i både midten og bunden af ​​din salgstragt, kan du engagere din målgruppe med de rigtige tilbud på det rigtige tidspunkt, og derved få et større afkast på din annoncering gennem at få flere interesserede konverteret til købere.

Video fanger opmærksomheden bedst

Facebook-brugere ser ifølge Facebook selv mere end 100 millioner timer video om dagen, og videos popularitet er støt stigende. Ifølge Cisco vil trafik fra online-video udgøre mere end 80% af al forbrugerinternettrafik inden 2020.

Videoindhold på Facebook udmærker sig ved at fange og fastholde publikums opmærksomhed, og gør sig ofte bedre end andre indholdstyper som foto eller linkindlæg. Personligt bliver min nysgerrighed altid vakt af videoopslag, og prøv for sjov at se hvilke opslag på Facebook der fanger din opmærksomhed.

Hvad er en salgstragt, og hvorfor bruge videoannoncer i den?

Før du begynder at oprette videokampagner for hvert trin i salgstragten, bør du vide præcis, hvordan en salgstragt er defineret.
I sin enkleste form er en salgstragt en række faser, der er designet til at lede målgrupper mod en beslutning om at købe.

Herunder opdeler jeg salgstragten i tre faser, men antallet af faser kan naturligvis udvides. Det klassiske princip om at fange opmærksomheden fra mange, og så gradvis filtrere de mest potentielle fra og konvertere denne gruppe, ligger dog fast.

Tre faser i salgstragten

 

Tanken er at flytte en potentiel kunde fra toppen til bunden, og videoannoncer er en af ​​de mest effektive måder at gøre dette på. Som annoncør kan du oprette specialmålgrupper (custom audiences) ud fra hvem og hvor meget de ser dine videoer, for en person der ser et minut af din video, er nok mere interesseret i dit produkt, end den person der bare ser tre sekunder. På denne måde bruges video til at ”filtrere” de interesserede fra de ikke-interesserede mellem fase et og to.

En almindelig fejl er at forsøge at sælge for tidligt i salgstragten med ”aggressive” salgskampagner til personer, der endnu ikke er varmet op til at købe

1. Opvarmning af dine målgrupper med værdiskabende video

En almindelig fejl er at forsøge at sælge for tidligt i salgstragten med ”aggressive” salgskampagner til personer, der endnu ikke er varmet op til at købe. På toppen af ​​salgstragten er dine målgrupper ”kolde”, hvilket vil sige, at de endnu ikke er bekendt med dig og dine ydelser. De hverken kender eller genkender dig, og du har endnu ikke opbygget troværdighed.

 

Med dette i tankerne er det derfor dit mål at skabe bevidsthed om din virksomhed, og når du indstiller målet for dine annoncer i Ads Manager er videovisninger det mest effektive kampagnemål på dette trin i salgstragten.

Du kan påvirke disse ”kolde” målgrupper med værdifuldt indhold der afhjælper din målgruppe med et praktisk problem, hvilket opbygger brand-awareness og genkendelse i Facebook-feedet. Dit indhold kan også hjælpe med at etablere troværdighed og autoritet både over for dine kunder og internt i din branche.

For eksempel er indhold opbygget omkring tutorials– og how-to-videoer en fantastisk måde at levere direkte værdi til din målgruppe. Brug videoerne til at lære seerne noget, som en video der giver et kort resumé af artikler, guider eller blogindlæg.

 

En effektiv måde at opbygge seernes tillid og brandkendskab på, er med videoindhold, der fortæller din unikke brandhistorie. Kunder køber ikke produkter eller tjenester alene på grund af egenskaber og effekter, og din etos og din virksomheds værdier er også vigtige parametre der påvirker købsbeslutningen.

På dette tidlige stadium af salgstragten kan du i dine videoannoncer og sponserede videoer også bede om at få feedback fra seerne. Stil spørgsmål som: ”Hvad foretrækker du?”, ”Hvad er din favorit?”, og du kan opfordre seerne til at kommentere på dine opslag og annoncer. Potentielle kunder kan dermed give dig en indikation af deres ønsker, interesser og behov, som kan hjælpe med at skærpe budskabet i videoer længere nede i salgstragten.

2. Send de interesserede videre til landing pages med produktfokuserede videoer

I midten af ​​salgstragten målretter du dine videoannoncer mod et interesseret (”varmt”) publikum, der har interageret med din virksomhed på Facebook. Målet er at få målgruppen til at foretage en bestemt handling på din hjemmeside og ikke bare se videoen. I Ads Manager er målsætningen kaldet konvertering derfor det mest effektive kampagnemål.

Vælg målet KONVERTERING i midten af salgstragten

I midten af salgstragten kan du fokusere på videoer der beskriver fordelene ved dine produkter eller tjenester

Målgruppen af motiverede har måske været på dit firmas Facebook-side, eller har set en af dine videoer. For at målrette mod disse personer, skal du oprette brugerdefinerede målgrupper (custom audiences) baseret på omfanget af videovisninger.

I midten af salgstragten kan du fokusere på videoer der beskriver fordelene ved dine produkter eller tjenester, og du varmer her målgruppen op til konkrete tilbud. Du opfordrer folk til at klikke videre til en landing page uden for Facebook, hvor de præsenteres for konkrete tilbud.


En af de bedste måder at få en ny kunde til at handle med dig, er ved at fokusere kampagnen omkring et indgangstilbud, en tidsbegrænset rabat, tilbud om at prøve dit produkt eller ved at tilbyde gratis forsendelse.

3. Genskab kontakten med de motiverede købere

I bunden af ​salgstragten fokuserer du på den gruppe vi betragter som de mest motiverede for et køb.

Du annoncerer til mennesker der måske har besøgt din landing page eller din hjemmeside uden at foretage den ønskede handling, som at bestille, købe, give sine kontaktoplysninger med mere. Målet her er derfor at vække den interesse de allerede har vist for dit firma, dine produkter og ydelser.

Taktikken virker for virksomheder af enhver størrelse, ikke kun store virksomheder som LEGO eller Ecco, og for at vide hvem der har været på dine sider, skal du installere Facebooks cookie, kaldet pixelen. Du skal også installere konverteringssporing på din hjemmeside eller landing page, så du kan måle i hvilken grad dine Facebook-annoncer opnår det ønskede mål og ikke mindst til hvilken pris.

Det bedste kampagnemål for videoannoncer i sidste fase af salgstragten er igen konverteringsmålet, fordi du vil have, at nogen skal foretage en bestemt handling.

Et effektivt format for videoannoncer til denne fase, er at filme udtalelser af tilfredse kunder, der fortæller om deres positive oplevelser med dit firma og dine produkter og services.

 

Sociale mediers endeløse tilbud om information og underholdning betyder at folks nærvær på bl.a. Facebook er ekstremt kortvarig, og påmindelseskampagner er en fantastisk måde at bringe de meget motiverede købere tilbage, for at afslutte og fuldføre et køb, en bestilling eller en tilmelding.

Read More
Blogging

5 tips til effektiv YouTube videoannoncering

YouTube annoncering videoreklame annoncering

Få konkrete tips der vil give dig resultater med YouTube-annoncering med videoreklame, og som holder dine omkostninger nede. Valg af videoformatet og opsætning af videoannoncen via Google Adwords er vigtige succesfaktorer.

1.      Vælg et mål med din videoreklame

Du skal begynde med at fastlægge, hvad du vil opnå med din videoannonce, og så fokusere på et eller maksimalt to mål. Det kan være trafik til en landingpage eller download af en relevant markedsrapport. Du skal som udgangspunkt bruge videoreklame som top of the funnel markedsføring, og ikke have salg som mål.

2. Pirre seernes nysgerrighed med ukonventionel video

På YouTube bør du som udgangspunkt  undgå videoreklame, der relaterer direkte til dit produkt eller forretning. Dette er især vigtigt, hvis du er i en branche som facaderenovering, der nok er ret uinteressant for de fleste.

Folk vil nemlig ikke klikke på din video for at se en kedeligt infomercial, men en lidt ”tør” tutorial kan dog fungere. Videoen skal dog give unikke råd, som seerne ikke finder andre steder. De mest succesrige YouTube-videoer fortæller dog en original og interessant historie.

Denne charmerende, og nu lidt ældre, videoannonce for Android er et godt eksempel på dette, og er selvfølgelig produktion i den dyre ende, men pointen er, at den ikke råber Android i hovedet på os, men skaber en god stemning, vi herefter forbinder med Android.

En YouTube reklamevideo skal nemlig få folk i stemning og varme dem op til at tage det næste skridt, hvilket er at besøge URL’en i slutningen af videoen så de kan se mere om produktet. Dit mål er at holde seerne involveret længe nok til at blødgøre dem for din opfordring til at klikke videre/downloade/købe noget etc.

Sørg for, at dine videoer fremkalder de følelser, du vil have, at kunderne skal kunne mærke din virksomhed, selvom der ikke er en direkte forbindelse mellem dit videoindhold og det produkt, du i sidste ende reklamerer for.

3. Find passende søgeord via søgeordsplanlæggeren

Effektiv videomarkedsføring er kombinationen af den rette video og en godt optimeret annoncekampagne, der kræver de rigtige søgeord. Et billede på dette er, som en Formel 1 racer der på en solskinsdag sendes på banen med tørvejrsdæk og ikke r regnvejrsdækkene.

Når du markedsfører på YouTube, er det vigtigt at forstå hvor seerne er i købsprocessen. Nogle marketingfolk forsøger at sælge med det samme, men problemet er, at folk, der finder dine videoer på YouTube, normalt er i der for underholdning, og er ikke er parat til at forpligte sig til et køb – modsat en søgning efter konkrete produkter på Google.

På YouTube søger folk efter underholdning ELLER svar på praktiske problemstillinger, som ”hvordan skifter jeg..” Af denne grund er det vigtigt at vælge søgeord, der er relevante for disse personer og potentielle kunder, og levere videoindhold, der relaterer sig til disse søgeord. Du kan bruge værktøjet Søgeordsplanlægning hvis du har en Google Adwordskonto til at undersøge søgeord til dine videobeskrivelser og annoncemålretning.

Videoreklame planlægning søgeorsplanlægger

Googles Søgeordsplanlægning hjælper med at finde egnede søgeord

 

Hvilke typer søgeord skal du så søge efter? Overvej ord og sætninger, der er relevante for både din branche og produkter. Hvis du f.eks. har en tømrervirksomhed, kan du målrette søgeord som “hvordan lægger man nyt terrassegulv” og “tømrerfirma”.

Har du læst indlægget Sådan laver den dygtige tømrer markedsføring på nettet?

Testning af søgeordsydelse i YouTube-annoncer

Dine søgeord skal have tilstrækkelig eksponering til at kunne teste dem korrekt, så du bør vælge søgeord med mindst 1.000 månedlige visninger, og du skal kunne samle nok data til at måle deres effektivitet.

Start med et lille budget, så du ikke bruger for meget på enkelte søgeord, for det er let hurtigt at overstige sit annoncebudget, i sin iver efter hurtige resultater. Så medmindre du arbejder med et stort budget, bør du sætte dit budget lavt nok til at sikre, at du ikke bruger for meget på et enkelt søgeordsmål. Du kan altid hæve dit budget, efter at du har haft en chance for at optimere din kampagne og vide, hvilke søgeord der giver det bedste afkast.

4. Filtrering af potentielle kunder

Målet med din video skal være at opvarme og filtrere potentielle kunder, og sende dem videre til din hjemmeside for mere information om dine produkter, services og eventuelle tilbud. Du har lettere ved at konvertere besøgende på din hjemmeside, efter at du har varmet dem op til dine tilbud.

Så hvordan opvarmer du og kvalificerer en potentiel kunde? Fokusér på at producere reklamevideo, der involverer og oplyser folk, men efterlader dem lidt nysgerrige efter at vide mere om dit firma. Videoen skal overbevise dem om, at de skal besøge din hjemmeside eller landingpage for at få de oplysninger, de har brug for. Afslut din video ved at sige noget i stil med: “Vi beskriver dette mere detaljeret på vores websted på ditbrandsdomain.dk

5. Optimer også din YouTube kanalside

Mange annoncører fokuserer udelukkende på at tjene penge ved at få folk videre til deres landingpage eller hjemmeside, men de fleste seere der ser din videoreklame, vil først klikke til dit firmas YouTube-kanalside. Din YouTubeside skal derfor være optimeret med information om dit firma og dine services og produkter i form at flere videoer – ja, du bør derfor have mere en video på dit brands YouTube kanal! Sørg for at inkludere links til dit websted og dine andre sociale profiler på din YouTube-kanalside. Brug også din banneroverskrift, hvor du kan indsætte fire klikbare links med passende call to actions.

YouTube banner reklame

Husk at optimere dit brands YouTube kanal. Det er ikke bare en videocontainer!

Afsluttende bemærkninger

For at afgøre, hvilke YouTube-annoncerings- og markedsføringsstrategier der virker for dig, er det vigtigt at teste dine kampagner og indsamle data om, og hvilke teknikker der er mest effektive. Prøv at teste og variere dine reklame- og markedsføringsvideoer på disse områder:

  • Forskelligt videoindhold
  • Forskellige søgeord
  • Forskellige videolængder
  • Forskellige målgrupper

At teste forskellige opsætninger i forhold til disse fire områder, spiller en helt central rolle i YouTube-annoncering, såvel som i al anden online annoncering, så brug tid på at udtænke forskellige variabler til afprøvning i dine kampagner.

God fornøjelse din videoannoncering på YouTube, der ikke er så kompliceret som det lyder, og måske YouTube reklamer er det værktøj du har manglet i din markedsføring.

Read More
Blogging

Bliv set af flere på LinkedIn med den nye videofunktion

LI-video-nye-muligheder

I dette indlæg kan du læse om hvordan du får mere opmærksomhed på LinkedIn ved at bruge den nye integrerede videofunktion.

 

Større reach med integreret video end med YouTube-links

Indtil for nylig var den eneste måde at bruge video på LinkedIn på, ved at dele et YouTube- eller Vimeo link, men LinkedIn er nu begyndt at udbrede integreret video til brugerne, som betyder at du nu kan uploade en video fra computerens eller telefonens arkiv, eller vælge at optage og dele en video via LinkedIns mobil-app´en.

For at sidstnævnte funktion skal virke, skal derfor sørge for at din app er opdateret for at sikre, at du har den nyeste version. Hvis du ikke har videofunktionen endnu så skal den være tilgængelig for alle inden udgangen af ​​3. kvartal 2017.

 Mange, inklusiv mig, selv oplever, at et LinkedIn indlæg med integreret video, bliver set af væsentlig flere end det var tilfældet, når man delte YouTube- og Vimeolinks. Dette kan være et tegn på at LinkedIn-algoritmen lige som Facebooks og Instagrams prioriterer video højere end tekst og billeder.

video vil derfor styrke både dit personlige brand såvel som dit firmas

Vær naturlig og dig selv foran kameraet

Video giver en større følelse af nærvær og personlighed end stillbilleder, og video vil derfor styrke både dit personlige brand såvel som dit firmas, hvilket Rasmus Tønnies er et godt eksempel på i dette videointerview, hvor han giver tips til hvordan man styrker sit netværk via LinkedIn.
Ofte vil folk på LinkedIn vil være mere tilbøjelige til at oprette forbindelse med dig, når du har set dine videoer, for som i mange af livets andre aspekter betyder personlighed meget i for folks lyst til at connecte.

Mange vil måske mene, at video ikke hører hjemme på LinkedIn

Den indbyggende modstand at stå foran kameraet

For de der trodser den udbredte latente modstand mod at stille sig op foran iPhonens videokamera, er det vigtigt at ramme balancen mellem en afslappet naturlighed og formalitet.

Mange vil måske mene, at video ikke hører hjemme på LinkedIn, og at det er mere seriøst at skrive indlæg.  Men en kort video med en sober præsentation af et interessant emne, optaget med ordentlig lyd og eventuelt suppleret med undertekster, kan ikke andet end at fange opmærksomheden når dine følgere hastigt scroller ned igennem newsfeedet. For lad os være ærlige: Du poster vel for at blive set?

Sådan uploader du integreret video via app´en

For at dele en integreret video på LinkedIn skal du først åbne appen på din mobilenhed, og derefter trykke på videokameraikonet i delingsboksen på startskærmbilledet.

Klik derefter på videoikonet for at oprette en LinkedIn-videoopdatering, enten i form af en indspillet video fra din kamerarulle, eller ved at optage en video, der efter optagelse kan lægges op på LinkedIn, og derved give dit newsfeed en live-følelse.

Krav til formatet

LinkedIn har nogle grundlæggende krav til den video du uploader, bl.a. at den skal være mindst 3 sekunder lang og må ikke overstige 10 minutters længde. Den maksimale filstørrelse er 5GB, men husk, at folks opmærksomhed er kort, så det er en god ide at holde dine videoer under 3 minutter.

Du kan skrive op til 700 anslag i beskrivelsen af videoen og husk at inkludere nogle kommentarer der motiver folk til at se den. Når du er færdig trykker på opslå ligesom du ville med en almindelig opdatering. Bemærk at videoen automatisk afspilles uden lyd i feedet, så man skal altså aktivt slå lyden til. Flertallet, som på Facebook, ser video uden lyd, er det derfor en god ide at tilføje undertekster.

Hvilke emner egner sig til LinkedIn-video?

Hvis du føler dig tryg ved videomediet og har erfaring med det, så vil du muligvis være fristet til at lave spontane videoer på LinkedIn, hvilket absolut kan fungere, men videoer af en højere produktionskvalitet får dog flere visninger, så du bør generelt satse på at bruge lidt tid og ressourcer på produktionen.

Og husk også, at indholdet i dine videoer bør være 80 % godt og oplysende indhold, og de resterende 20 % kan være mere promoverende.

Når du overvejer hvilket indhold du skal anvende dine videoer, så tag udgangspunkt i din faglige ekspertise og svar eventuelt kendte problemstillinger, lav how-to indlæg (som dette), lav teasers til kommende events eller konferencer, indspil korte resuméer af bøger eller artikler, og husk i det hele taget, at det meste indhold du ville skrive i et skriftligt indlæg, kan også formes til en video.

min forudsigelse, at flertallet af brugerne ikke vil bruge funktionen

Afsluttende tanker

Video på de sociale netværk kender vi allerede godt, men da LinkedIn primært er B2B, er min forudsigelse, at flertallet af brugerne ikke vil bruge funktionen, men det betyder, at de der uploader originalt og velproduceret video vil nyde godt af den favorisering som LinkedIn giver videoproducenter.

Men hvad mener du? Kunne du overveje og dele video på LinkedIn? Jeg hører meget gerne din kommentarer herunder.

Read More
Blogging

Dyrt reklamebureau + TV 2-reklamefilm eller videomarkedsføring?

reklamevideo markedsføring

Behøver man som mindre virksomhed at bruge 200.000 kr. på reklamefilm på TV2, for at lave effektiv reklame og markedsføring, når man kan lave mini videoreklamer på Google og Facebook for få tusinde kroner?

Stiller man ovennævnte retoriske spørgsmål til den ansvarlige for markedsføringen i en mindre virksomhed, så vil reklame til flere hundrede tusinde kroner, nok blive kategoriseret som en utopi, og markedsførings der er forbeholdt de store multinationale brands. Men, det vil være dumt ikke at anvende levende billeder i sin markedsføring, når de nu fanger og fastholder opmærksomheden så effektivt. Og det kan gøres for et væsentligt mindre beløb end det koster eksempelvis Fleggaard at købe Casper Christensen som hovedperson til sine YouTube reklamer, eller udgifterne til produktion af Momondos prisvindende The DNA Journey.

Dyr branding og effekter der ikke kan måles

Vi er mange der er vokset op med de klassiske (og ret irriterende …) TV 2 reklameblokke, der i mange år var det eneste alternativ til den klassiske biografreklame. Det er ikke overraskende en dyr form for reklame, og ser man nysgerrigt på priserne som TV 2 oplyser på deres hjemmeside, så koster ”30 sekunders reklamespot, estimeret til 425.000 eksponeringer (18+) i tidsrummet kl. 18.00 til 23.00… 67.150,- kr.”

Det er mange penge, og prisen er sikkert fra den lave ende af TV 2s prisskala. Med tanke på at TV 2 samtidig ikke, på samme måde som Google og Facebook, kan indsamle data hvem der rent faktisk har set reklamen, efterlader det annoncørerne med en del kreativt gætværk på den reelle effekt af deres investering.

Klassisk reklamebureaus udfordring

Men udover prisen på tv-reklame, er der også udfordringer hos reklamebureauerne der skal stå for selve reklamefilmene. I en artikel i Dansk Markedsføring oplyser 99% af de adspurgte annoncører, at reklamebureauerne ofte har en udfordring med forståelse af deres kunders forretningsmodeller, mod et uforholdsmæssigt stort fokus på den kreative udformning af reklamefilmene. Bureauerne er med andre ord ikke i stand til at skabe en tydelig sammenhæng mellem den kreative reklamefilm, og det endelige salg.

 

Digitale bureauer har førertrøjen på

Dette er mange nye digitale bureauer til gengæld gode til, og de formår at skabe en lige linje mellem online reklamekampagner på Google, YouTube og Facebook, der målbart dokumenterer om reklamen har nået og konverteret målgruppen til kunder. De digitale bureauer er ofte godt indsat i de forskellige målgruppers online brugermønstre, og kender de digitale platforme ned i detaljen. Samtidig formår de dygtige digitale konsulent bureauer at skabe kampagner, der som spindelvævsnet opfanger den potentielle kunde på de mange online touch points som nettet tilbyder, og hvis du er blevet ”forfulgt” rundt på diverse internetsider af en reklame for den ”samme røde trøje”, så ved du hvad jeg taler om.

Kend målgruppen og indstil Google og Facebook rigtigt

Udgangspunktet for en effektiv reklame, er naturligvis at den vises for en interesseret målgruppe, og personligt vil jeg se sandsynligvis bruge mere tid på en reklame for kitesurfingudstyr end en videoreklame for Gucci dametasker. Som annoncør skal man derfor kende sin målgruppe og dens interesser, for at målrette sine annonceværktøjer rigtigt i Facebook Adsmanager og Google AdWords.

Nye spilleregler for videoreklame på sociale medier

En af de største udfordringer for en succesfuld videoreklame ligger i opbygningen af videoen. Hvor reklamer på de kommercielle Tv-kanaler ofte bliver set fra start til slut, fordi vi er for dovne til at zappe videre, har seerne på Facebook og YouTube slet ikke den samme tålmodighed. Musen bruges flittigt til at klikke væk fra reklamerne, og det stiller krav til reklamens udformning. Til at beskrive hvor hurtigt vi er væk fra videoerne der keder os, så ser Facebookbrugerne i gennemsnit kun 10 sekunder af organiske (ikke kommercielle) videoer, og på YouTube klør det i pegefingeren for at klikke væk fra pre-roll reklamernes obligatoriske 5-6 sekunder.

Det kan lyde som ekstremt dårlige ods for videomarkedsføringen, og det får sikkert også den dygtige kreative videoproducent til at vende det hvide ud af øjnene, men vil man lave markedsføring på de store sociale medier og YouTube, så må man forstå at spillereglerne er anderledes på nettet end på TV og i biografen.

En formular til opbygning af en reklame

Dygtige YouTube producenter som amerikanske Derral Eves anvender en succesfuld formular, som man kan lade sig inspirere af i sine videoproduktioner, og den matcher også YouTubes anbefalinger for opbygningen af en effektiv reklamevideo. Formularen kan også anvendes til videoreklamer på Facebook, men her skal man huske på at få undertekster på sin video, da 80% ser video uden lyd på verdens største sociale medie.

Eksemplerne på reklamevideoerne herover fra Say it With a Sock og SAM.ai følger flere af punkterne fra Derral Eves skabelon.

  1. Fang seerens opmærksomhed
    1. Alle tricks gælder, men vær etisk og sørg for en sammenhæng mellem intro og produktet
  2. Beskriv en kendt udfordring som din målgruppe har
    1. Tal om en problemstilling som er relevant for seeren, og gerne som et spørgsmål:
      “Vil du blive en bedre løber…?”, “Synes du at mysli er kedelig?”, “Behøver økologisk frugt af være dyr?”
  3. Tilbyd en løsning på udfordringen
    1. ”Hos XX får du dit eget løbeprogram”, ”Vores mysli er smagt til med..”, ”Få leveret billig økologisk frugt hver uge..”
  4. Referencer
    1. Fortæl hvem du har hjulpet, giv nogle gode cases og del statistik
  5. Call to action. Hvad skal seeren gøre efter reklamen
    1. Eksempelvis klikke videre til en landing page, få en rabatkode, læse yderligere et blogindlæg eller se en video om din service eller produkt

Det er vigtigt at understrege, at punkterne ikke skal følges kronologisk, men skal betragtes som vigtige ingredienser i reklamen.

God fornøjelse med din videomarkedsføring

 

 

 

Read More
Blogging

Virksomheder eller privatperson? Sådan opbygges et stærkt netværk på LinkedIn

LinkedIn kan som både privatperson og som virksomhed, blive et af dine vigtigste værktøjer til at opbygge et godt netværk, og være en dør til det vigtige personlige møde der får kontrakter underskrevet.

Rambøll management konsulenten Rasmus Tønnies deler sine tips og gode råd til hvordan han selv har opbygget et stort og givtigt netværk på LinkedIn.

Read More
1 2